|
|
|
|
Собеседование на должность ТП |
Как правильно пройти собеседование на должность торгового представителя?
Павел
Здравствуйте, уважаемый Павел!
Прежде всего, позвольте пожелать Вам удачи, везения, попутного ветра, правильного — содействующего — расположения всех прочих факторов. Потому как истина о том, что удача, как минимум, треть успеха (наряду с терпением, знаниями, талантами) применительно к собеседованиям — как всегда актуальна.
Кстати, очень многое будет зависеть от того, кто проводит собеседование. К сожалению, нередки случаи, когда собеседование проводят молоденькие специалисты-психологи, девушки, которые просто в силу возраста слишком категоричны и придирчивы. Фу, гы, увы и ах, — это, к сожалению, основные аргументы при отборе персонала, проводимом еще не состоявшимися личностями. Удачей будет тот случай, если собеседование будет проводить кто-либо из руководителей отдела продаж.
Вот рекомендация, что называется, на все случаи: заявляйте только то, что можете реально подтвердить. А потенциал называйте потенциалом, причем указывайте условия, при которых этот потенциал может раскрыться с максимальной пользой для работодателя. Так, например, у меня на собеседовании был молодой человек, который заявил, что вырос в женской среде (мама-вдова, 2 сестры, 3 тети, двоюродные сестры...), и поэтому легко находит общий язык с женщинами, и потому просит дать ему сектор райпошных магазинов, в которых товароведы и управляющие — исключительно женщины в возрасте от 35 лет. Отличный получился торгпред.
Не говорите ничего нереального. На собеседовании любые сомнительные утверждения будут восприниматься как вранье. Если вам задают вопросы по типу «а что бы вы делали в такой-то ситуации...», уточняйте все подробности и все детали. Не отвечайте ничего «с наскока». Думайте вслух, моделируйте, вовлекайте в моделирование.
Помните ключевые слова, характеризующие отличного торгпреда: убедительность, ответственность, ясность, четкость, конкретность, соблюдение сроков, отчетность, внимание к мелочам и деталям. Опытные продавцы говорят, что торгпреды бывают 3-х основных психологических типов: «цирковая собачка», «ушлый таксист», «обаятельный разведчик». Выбирайте подходящий Вам психотип или придумайте свой образ.
Остальные рекомендации вы можете прочитать на нашем сайте в ответах на похожие вопросы:
Как пройти собеседование на должность торгового представителя?
Могу ли я работать торговым представителем? и еще один такой же вопрос — Могу ли я работать торговым представителем?
Торговый представитель со средним образованием
Сколько стажироваться для работы торговым представителем?
Существуют ли особые требования к личному автомобилю торгового представителя?
Удачи вам, Павел! С уважением, Римма Ходус
|
|
