|
|
|
|
Могу ли я работать торговым представителем? |
Добрый день. Я бы хотел узнать,у меня опыт работы в торговле-1 год. Я был старшим продавцом в магазине элитной одежды. Я мог бы устроиться торговым?? Сколько времени нужно мне чтоб понять суть работы?? Спасибо.
Андрей
Здравствуйте, уважаемый Андрей! Существует, как минимум, 3 способа, чтобы понять суть работы торгового представителя:
1. пообщаться с человеком, который работает в этой должности не менее одного года;
2. пройти обучение на специализированном тренинге;
3. устроиться работать в компанию, где набор торговых представителей производится без требования соответствующего опыта работы.
На практике составить впечатление о сути работы Вы сможете примерно через 3 месяца. Самым сложным покажется первый месяц, у Вас возникнет впечатление, что работы – непочатый край. Во время второго месяца работы может показаться, что выставляемые планы – нереальные, а контрагенты – весьма недружественные люди, и им ничего не нужно. Здесь максимальное внимание необходимо уделить человеческому фактору и умению выстроить доверительные отношения с товароведами, закупщиками и продавцами. К концу третьего месяца Вы сможете сделать выводы о соотношении Ваших усилий с размерами оплаты, и соотношении усилий с фактическими результатами (а это 2 главных показателя: количество заключенных договоров, количество отгруженного товара). Замечу, что после опыта в качестве старшего продавца элитной одежды переход на работу в качестве торгового представителя – это «крутой вираж», который, скорее всего, потребует кардинального изменения привычек и образа жизни. Главное понять, готовы ли Вы колесить по «городам и весям» по принципу «волка ноги кормят»? Ведь торговые представители – это так называемые «полевые» сотрудники, бывающие в офисе только для сдачи отчетности и получения зарплаты (если она не переводится на банковскую карту). Удачи Вам! С уважением, Римма
|
|
