|
|
|
|
Хочу стать руководителем отдела продаж |
Здравствуйте, Римма! Я работаю торговым представителем 2 года. Знаю все тонкости этой работы (8 шагов, стандарты мерчендайзинга, основы продаж, беспроигрышная презентация и т.д.) Хочу стать руководителем (супервайзер, руководитель отд.продаж) мне 23 года. Могу ли я устроиться сразу на эту должность, не имея прямого опыта (трудовая книжка)? Что для этого нужно сделать.
Кирилл, торговый представитель
Здравствуйте, уважаемый Кирилл!
Мне импонируют Ваши карьерные устремления, но, к сожалению, сразу стать руководителем в области продаж вряд ли получится. Поскольку главное требование большинства работодателей — это не только опыт и общая «подкованность», но и доскональное знание конкретной клиентской базы. А ее нужно нарабатывать или... приносить с собой, уволившись от конкурента. Есть еще вариант купить интересующую клиентскую базу у недобросовестных сотрудников конкурирующих компаний. Но это все равно, что покупать ворованное. Что касается трудовой книжки, если у Вас ее не было на предыдущем месте работы, то можно попытаться получить письменные рекомендации от Вашего прежнего начальства или договориться с предыдущим руководством о возможности предоставления устных рекомендаций в случае телефонного звонка со стороны нового работодателя. Но это все может быть воспринято как минусы.
Поэтому, я Вам рекомендую начать свою карьеру с торгового представителя, но при этом сразу же «примелькаться» путем профессионального подхода к делу — инициативности, быстрого наращивания клиентской базы, корректного управления дебиторкой и т.п. И главное — нужно будет предоставлять четкие отчеты, желательно с комментариями, а не просто «отписки». Плюс принимать участие на всех корпоративных тренингах или самостоятельно обучиться на курсах, получив соответствующие сертификаты и рекомендации бизнес-консультантов (кстати, такой тренинг есть и в МЭРМ «Торговый представитель: центр генерации прибыли и важнейшее звено в цепи поставок»), и для того, чтобы пройти обучение на нем не обязательно ждать планового формирования группы — Вы можете воспользоваться нашей услугой персональный бизнес-инструктаж. В этом случае Вы не только ознакомитесь со спецификой ведения сезонного бизнеса, но и сможете получить ответы непосредственно по интересующему Вас виду бизнеса. Стоимость обучения 4400 рублей за каждые 1,5 часа индивидуальных занятий. Место проведения занятий остается на Ваше усмотрение (на нашей территории или на Вашей, если Вы находитесь в Москве).
Так что, уважаемый Кирилл, главное видеть цель и идти к ней. И тогда, как говорится, «награда найдет своего героя».
Удачи Вам, Кирилл! С уважением, Римма
|
|
