Построение системы стратегических маркетинговых коммуникаций. Оптимизируем рекламный бюджет, повышая эффективность |
Автор и ведущий: Наталья Самойлова
Длительность: 16 академических часов (2 дня)
Формат: группа до 15 человек. По окончании курса выдается сертификат МЭРМ.
Целевая аудитория: менеджеры по маркетингу и рекламе компаний, сотрудники рекламных агентств.
Описание семинара:
«Даем рекламу, а продажи не увеличиваются». «Рекламный бюджет растет, а эффективность рекламных вложений падает». «Рекламные стратегии бизнеса не оправдывают себя». Не правда ли, знакомые утверждения. Для всех, кому они близки, рекомендован двухдневный семинар-практикум Дениса Чаннова «Построение системы стратегических маркетинговых коммуникаций. Оптимизируем бюджет, повышая эффективность». Цель программы – освоить методы разработки эффективных рекламных кампаний и программ продвижения товара/услуги. Участники семинара получат реальную прикладную программу по организации эффективного взаимодействия служб маркетинга организации и рекламных агентств. Программа состоит из лекционной части, кейсов из российских рекламных проектов и деловых игр.
Программа семинара:
1. Знакомство.
· Цели курса/ожидания участников.
· Стороны и границы принятия решений в выработке рекламных стратегий.
2. Рекламные коммуникации и стимулирование сбыта товаров.
· Определение рекламных коммуникаций и стимулирования сбыта.
· Реклама, стимулирование сбыта и стратегический маркетинг.
· 6 этапов эффективности рекламной коммуникации .
· Стадии реакции покупателя.
· Шесть этапов эффективной рекламы с точки зрения менеджера.
3. Цели маркетинга, рекламных коммуникаций и продвижения товаров, рекламный бюджет.
· Маркетинговые цели рекламной кампании.
· Три составляющие прибыли и три временных горизонта.
· Цели в отношении цены.
· Цели в отношении издержек.
· Цели в отношении объема сбыта.
· Определение размера рекламного бюджета.
· Метод целей и задач.
· Экспертный метод НУП/5В.
· Рекламный бюджет новой товарной категории.
· Рекламный бюджет новой марки.
· Рекламный бюджет устоявшейся марки.
· Качество расходов на рекламу.
4. Целевая аудитория и поведение потребителей.
· Типы целевых аудиторий.
· Выбор целевой аудитории методом "рычага".
· Целевое поведение.
· Цели в отношении пробных покупок.
· Цели в отношении повторных покупок.
· Модель последовательного поведения и воздействие на аудиторию.
· Дистрибьюторы как целевая аудитория.
5. Деловая игра:
· Профилирование участника процесса принятия решений. Цели коммуникации и позиционирование.
6. Цели коммуникации.
· Пять эффектов коммуникации: Потребность в товарной категории, Осведомленность о торговой марке, Отношение к торговой марке, Намерение совершить покупку, Содействие покупке.
7. Позиционирование.
· Позиционирование и позиция торговой марки.
· Макромодель Х-YZ позиционирования марки.
· Мезомодель акцентирования выгоды I-D-U .
· Микромодель а-Ь-е фокусирования на выгодах.
· Заявление о позиции.
8. Деловая игра:
· Выработка заявления о позиционировании.
9. Креатив/творческая стратегия.
· Составляющие творческой стратегии.
· Творческая идея.
· Теория случайностей.
· Мозговой штурм. Метод I-Q-I.
· Теория RAM-проводника творческих идей.
· Долгосрочное управление творческим потенциалом.
10. Разработка творческих идей:
· Осведомленность о марке и низкововлеченная целевая аудитория.
· Высокововлеченная целевая аудитория и выбор ведущего.
· Внимание потребителя и структура рекламного объявления.
11. Деловая игра:
· Мозговой штурм по творческой идее.
12. Рекламные каналы коммуникации.
· Телевизионная реклама.
· Радиореклама.
· Печатная реклама. Анализ общей ситуации.
· Реклама в газетах.
· Реклама в журналах для потребителей и деловых людей.
· Реклама в специализированных отраслевых журналах.
· Реклама в "Желтых страницах" и других справочных изданиях.
· Наружная реклама и постеры.
· Реклама с непосредственной реакцией.
· Интернет.
· Мобильный маркетинг.
13. Интегрированные стратегии коммуникации.
· Корпоративные рекламные коммуникации:
· Интегрированная стратегия коммуникации.
· Бюджетное планирование ИМК.
· Реклама фирмы.
· Образ фирмы и связи с общественностью.
· Реклама имиджа фирмы.
· Спонсорская деятельность, маркетинг событий и "паблисити".
· Продвижение товаров производителем:
· Стимулирование торговых представителей.
· Стимулирование сферы торговли.
· Стимулирование совершения пробных покупок конечным покупателем.
· Способы стимулирования повторных покупок.
· Методы продвижения, используемые в розничной торговле:
· Маркетинговые перспективы розничной торговли.
· Внутренняя обстановка и благоприятная атмосфера.
· Музыка.
· Объявления розничной рекламы.
· Демонстрации в месте продажи.
· Стимулирование путем снижения цен.
· Частные торговые марки.
· Покупки в интерактивном режиме.
· Методы стимулирования в рамках прямого маркетинга:
· Маркетинг с использованием баз данных.
· Программы формирования лояльных потребителей.
14. Выбор средств рекламы и ИМК.
· Выбор средств рекламы на основе целей коммуникации.
· Основные и вспомогательные средства рекламы.
· Общенациональная потребительская реклама.
· Реклама в розничной торговле.
· Промышленная реклама
· Корпоративная имиджевая реклама
· Реклама, предполагающая непосредственную реакцию потребителя.
15. Медиа-стратегия: схема охвата и эффективная частота.
· Важность медиа-стратегии и ее параметров.
· Схема охвата.
· Эффективная частота.
· Оценка минимальной эффективной частоты.
· Календарное планирование рекламы: краткосрочные тактические корректировки.
16. Реализация плана использования средств рекламы.
· Предварительный выбор конкретных средств рекламы методом прямого совмещения.
· Корректировка предварительного списка выбранных средств рекламы.
· График размещения рекламы.
· Прибыль и график выхода рекламы.
17. Исследования и оценка эффективности рекламы.
· Стратегия рекламных исследований.
· Исследование развития рекламных концепций, управленческое тестирование и тестирование рекламы.
· Контроль за рекламной кампанией и оценка ее эффективности.
Отправить заявку на участие в семинаре "Построение системы стратегических маркетинговых коммуникаций. Оптимизируем рекламный бюджет, повышая эффективность":
Внимание!
Поля отмеченные символом * обязательные для заполнения.
|
