Мастерская эффективного репутационного менеджмента Натальи Самойловой  
 
О группе компаний МЭРМ Команда Услуги Ваш бизнес в Европе Клиенты Публикации Тайное знание Контакты
 
     
 

Цитата дня

Разумно применяемая реклама способна изменить мир.
Стюарт Чейз, американский экономист, сторонник смешанной экономики



IMC

«Международный центр бизнеса IMC»
Услуги IMС

Наиболее востребованные услуги МЭРМ


Инвестиции и бизнес в Европе
Экспресс-диагностика бизнеса
Разработка и реализация маркетинговой стратегии, ориентированной на сбыт
Решение отдельных локальных задач маркетинга
Репутационный менеджмент и инвестиционная привлекательность компании (PR услуги)
Услуги маркетинг-директора
Бизнес-копирайтинг и аудит сайта
Корпоративное обучение и индивидуальный инструктаж

Организация продаж в кризис



Актуальные вопросы маркетинга и коммуникаций


Как рассчитать емкость рынка
Реклама, PR и эффективность коммуникаций
Основные маркетинговые концепции продаж
Вопросы ценообразования рекламных инструментов
Все вопросы



Новости


20.01.2017
Видеопроект «В Городе Денег»

Генеральный Консультант МЭРМ Наталья Самойлова в рамках реализации маркетингов-сбытовой стратегии для ООО «Город Денег» выступила ведущей программы «В Городе Денег». На данный момент произведено 4 выпуска программы. Цель проекта — продемонстрировать реальные проекты заемщиков компании и алгоритм принятия решения об инвестициях со стороны инвесторов Интернет-площадки.

[читать дальше]


[ВСЕ НОВОСТИ]

Поиск


Карта сайта
 
   
   

Стратегические ошибки стимулирования сбыта, или о чем не догадывается руководитель компании


Автор и ведущий: Наталья Самойлова
Длительность: 16 академических часов (2 дня)
Формат: группа до 25 человек. По окончании курса выдается сертификат МЭРМ
Целевая аудитория: Генеральные директоры, топ-менеджеры компаний, руководители и специалисты отдела маркетинга и рекламы, руководители коммерческих подразделений, топ-менеджеры рекламных агентств, руководители подразделений event-маркетинга.

Описание семинара:

Двухдневный курс с полным погружением во все законы эффективности построения кампаний по стимулированию сбыта продуктов и услуг организации: от целеполагания до расчета эффективности. Почему нет показателей эффективности работы маркетингового подразделения компании? В чем обманывает топ-менеджера специалист по маркетингу и рекламе? В чем он заблуждается сам? Критерии профессиональной пригодности специалистов отдела маркетинга по стимулированию сбыта.

Семинар рекомендован для проведения в корпоративном формате с присутствием топ-менеджеров и руководителей линейных подразделений организации. При проведении в открытом формате рекомендован к посещению Генеральным директорам и руководителям маркетинговых подразделений для выработки алгоритмов эффективного дальнейшего взаимодействия.

В процессе семинара-практикума вырабатывается навык идентификации коммерческой предпосылки рекламного сообщения, определяется базовая составляющая творческой концепции, влияющей на повышение уровня продаж. В рамках мероприятия рассматриваются различные механизмы мотивации сотрудников маркетинговых подразделений, рассчитанные на повышение оборота компании.

Автором семинара представлены рекламные возможности различных СМИ, которые впоследствии в зависимости от существующей маркетинговой ситуации определяют характер медиастратегии бизнеса. Семинар предоставляет полный пошаговый вариант управления деятельностью по эффективному продвижению коммерческих предложений бизнеса.



Программа семинара:

1. TTL, интегрированный подход. От каких рекламных факторов зависит сбыт?
 
2. Готовим стратегию стимулирования сбыта средствами продвижения. Пошаговая инструкция.
 
3. Участники рекламной деятельности компании, основные функции рекламного менеджмента, влияющие на продажи.
- Варианты эффективной управленческой структуры, влияющей на сбыт.
- Функционал маркетинговых подразделений, построение системы взаимоотношений между маркетингом и сбытом.
 
4. Варианты бюджетирования маркетинговой деятельности компании.
- Плюсы и минусы методов.
- Как не закопать деньги компании на стимулирование сбыта.
- Методы расчета бюджета в денежном выражении на продвижение продукта.
 
5. Проектирование и производство рекламного продукта в зависимости от жизненного цикла товара/услуги.
- Постановка маркетинговых и бизнес-задач.
- Выбор ресурсов по продвижению и стимулированию сбыта.
- Приоритетные варианты начисления бюджета на продвижение.
- Основные ошибки при выборе ресурсов на продвижение на каждом этапе жизненного цикла продукта.
- Меры преодоления сопротивления менеджеров при расчете эффективности отдельных стимулирующих мероприятий.
 
5. Определение целевой аудитории продукта. На кого направлены действия компании по стимулированию сбыта.
- Сегментирование потребительского рынка для активизации продаж.
- Потребитель или покупатель, для кого разработана маркетологом программа продвижения.
- Q-методология, определение маркетинговых ожиданий потребителей.
- Разработка концепции позиционирования потребительского преимущества товара/услуги по системе  DISRUPTION.
- Механизмы организации получения «обратной связи» потребителя.
- Механизмы анализа потребностей покупателя товара/услуги.
- Расчеты корректировки рекламных усилий для стимулирования сбыта. 
 
6.  Стимулирование сбыта своими силами или аутсорсинг? Плюсы и минусы выбора.
- Темная сторона проведения стимулирующих мероприятий своими силами.
- Система откатинга, возможные методы контроля руководителем менеджеров по рекламе.
- Когда не стоит идти на поводу рекламного отдела медиаресурса.
- Возможные системы финансовой мотивации сотрудников маркетинговых подразделений, призванных стимулировать сбыт.
 
7. Организация и планирование усилий организации по стимулированию сбыта.
- Варианты построения стратегий рекламных кампаний в зависимости от целей продукта.
- Выбор инструментария для проведения эффективной рекламной кампании, рассчитанной на увеличение продаж.
- Ориентация на рейтинги медиаресурсов: сказки рекламных агентств и менеджеров по рекламе организаций.
- Основные медиапараметры, их характеристики, система «два пишем, три в уме».
- Выбор инструментария для проведения эффективной ATL кампании, рассчитанной на увеличение продаж.
- Пример инициирования стимулирующих мероприятий при открытии новой розничной точки.
-   Варианты  психологических приемов  воздействия рекламно-стимулирующих технологий на потребителя.
 
8. Место BTL-технологий в структуре стимулирования сбыта.
- Принципы и правила оптимального выбора средств BTL для стимулирования сбыта.
-  Законы использования «партизанского и вирусного» маркетинга и ДМ, почему менеджер по маркетингу не предлагает эти ресурсы руководителю.
- Примеры
- Финансирование, типичные ошибки менеджмента при организации акций,  аудит промо-акций.
- Примеры удачного проведения, разбор примеров.
 
9. Методы коммерческих PR.
- Стратегия разработки PR-сопровождения деятельности компании.
- Как эффективно потратить деньги на PR продукта.
- Значение персонифицированных коммуникаций в секторе BtoB, как использовать их для увеличения оборота компании.
- Технологии манипулирования потребительским сознанием для стимулирования сбыта.
- Значение топ-менеджера в управлении PR-деятельностью.
 
10. Методы расчета эффективности коммуникаций, направленных на стимулирование сбыта.
- Методы оценки ATL – мероприятий.
- Методы оценки  BTL – мероприятий с учетом эффекта ROI.
- PR и паблисити.
- Варианты расчет комплексного эффекта TTL.
- Как убедиться, что продажи увеличились благодаря усилиям маркетингового отдела компании.


Отзывы участников семинара:


«Вопросы, связанные с рекламой, актуальны для всех и всегда. Особенно это касается проблемы выбора целей и каналов коммуникации. То, что я услышал сегодня, обязательно пригодится нашей компании — нам сейчас как раз нужны новые идеи и рычаги. Особенно хочется отметить профессионализм ведущей — она умеет в доступной и интересной форме, с обилием полезных практических примеров, преподнести материал.»
Михаил Маслов, исполнительный директор компании «Труботорг-НН», г. Нижний Новгород

«Семинар действительно очень полезный. Особенно для тех, кто занимается рекламой в составе других своих обязанностей — я говорю, прежде всего, о руководителях компаний. Помогает понять роль и важность рекламы для своего собственного бизнеса.
Ведущая преподнесла информацию живо, наглядно, понятно. Помогла по-новому взглянуть и систематизировать те вещи, которые уже знаешь. Особенно полезными показались идеи и ходы из ее практики. Уверена, что это пригодится многим из присутствующих.»
Светлана Кудрявцева, СМЦ «Приоритет», г. Нижний Новгород

«Семинар помог „освежить“ имеющиеся знания и получить новую информацию, особенно в сфере PR, жизненного цикла продукта и эффективности рекламных коммуникаций. Материал был структурирован и интересно преподнесен. Давно стоило поучаствовать в подобном мероприятии.»
Сергей Лисин, начальник отдела продаж и послекредитного обслуживания компании «АКС-Инвест», г. Нижний Новгород

«Мои ожидания от семинара полностью оправдались. Несмотря на очевидность основных тем блоков семинара, к ним были представлены очень интересные связки. Например, BCG — матрица и принципы бюджетирования, которые ранее не были известны.»
Александра Ижикова, руководитель отдела маркетинга компании «Петр Телегин», г. Нижний Новгород

«Крайне интересны темы семинара, связанные с методиками продвижения на рынке В to В . Много конкретных примеров — это большой плюс мероприятия.»
Анна Зимина, Авторадио, г. Нижний Новгород

«В программе наиболее ценны харизма и профессионализм спикера, подкрепленный примерами из реальной жизни.»
Софья Исакова, HeadHunter.ru, г. Нижний Новгород

«Семинар помог освежить имеющиеся знания и получить новую информацию — особенно в сфере PR, жизненно ценные продукты и эффективность рекламных коммуникаций. Материал структурирован и интересно преподнесен. Давно стоило поучаствовать в подобном мероприятии.»
Елена Журавлева, Авто-брокер, г. Нижний Новгород

«Всегда придирчиво отношусь к организации конференций, семинаров. У вас всё очень хорошо: место, регламент, организация перерывов, техническое обеспечение, температура в зале, доброжелательность оргкомитета.
При кажущейся очевидности основных тем, блоков,семинары были очень интересной связки (например BCG и принципов бюджетирования), которые ранее не были известны.»
Юлия Сайдарова, директор по рекламе ИД «МедиаГид», г. Нижний Новгород

«В рамках семинара дано четкое направление в деятельности маркетолога и менеджера по рекламе.»
Ксения Евдокимова, «Леди-Фитнес», г. Нижний Новгород

Причина, по которой я изначально выбрала данный образовательный курс МЭРМ, заключалась в том, что я являюсь студенткой Российского Университета дружбы народов, доверяю этому университету, а также уверена в профессионализме преподавателя Натальи Самойловой, которая преподает в РУДН. От данного курса я ожидала пополнить свои знания, повысить квалификацию и подкрепить их опытом. Мои ожидания полностью оправдываются. Наталья доступно преподносит информацию, оперативно и доброжелательно оказывают помощь по любому возникшему вопросу у слушателя. Данная программа позволяет получить необходимую информацию для полноценного стратегического планирования рекламных кампаний и реализации проектов.
Мирами Шахбазова, слушательница программы

Наталья Самойлова — невероятно обаятельный человек, харизматичная личность и специалист-практик высочайшего класса. Семинар дал систематизацию имеющихся теоретических знаний и массу практических.
Витенберг Екатерина Михайловна, «Региональная аналитика и информация» г. Челябинск

Семинар помог уложить в голове все отрывочные сведения, которые были раньше хаотичны. Информация очень хорошо структурирована, в краткой форме подается большой объем. Большой плюс — семинар читается практиком, знающим все принципы работы «изнутри». Все воспринимается легко благодаря личности преподавателя. Наталья обладает невероятно живым умом и обаянием. Спасибо!
Перязева Елена Владимировна, «ТК «ВС-Ком»

Форма подачи материала, личные качества преподавателя, живое общение и возможность обсудить и прояснить свои конкретные рабочие ситуации сделал семинар эффективным и полезным.
Апаликова Н.В., ОАО «Волгоградский завод ЖБИ-1», г. Волгоград

Понравилось, что рассматривались практические кейсы, которые разбирались в т.ч. и с теоретической точки зрения. Интересные примеры и профессиональный тренер.
Антонова В.В., ООО «Мерлони ТермоСанитари Русь»

Еще раз убедился, что с одной теорией развиваться не возможно, что нужны реально практические знания, навыки. Семинар дает реальное видение вещей, которое можно подстроить под свои нужды и проблемы. Семинар проходит в виде дискуссий с коллегами в дружественной обстановке, обмен информацией, обмен мнениями — незаменимый опыт. Отдельное спасибо автору:)
Евгений Гаврилин, ОАО «Лазурь», Саранск

Большое количество информации, носящей практический характер. Несомненно, она найдет применение в ежедневной работе. Семинар позволил структурировать уже имеющиеся знания и дал возможность в получении новых знаний на будущее. Было просто очень приятно общаться, с преподавателем и в профессиональном, и в личном плане. Получила персональные рекомендации для своей работы.
Татьяна Руссу, ЗАО «Мобиком — Центр», г. Н. Новгород

Трудность стоящей пред нами задачи в заключалась в том, что у сотрудников существует значительный опыт по данному направлению, помимо этого тема казалась достаточно «избитой», поэтому хотелось одновременно структурировать те знания, которыми мы уже обладали, с другой стороны увидеть новые области в развитии, получить новые технологии в работе, которые помогли бы в разработке BTL — мероприятий. Помимо этого необходимо было решить задачу оценки эффективности проводимых мероприятий с нашей стороны, а также эффективность тех акций, в которых предлагают участвовать наши клиенты. Хотелось бы поблагодарить Вашу компанию и Наталью Самойлову за творческий подход в решении поставленных задач, за понимание специфики нашей работы, за скрупулезность и точность в подготовке практических заданий для проведения семинара. Все участники отметили большой объем полученных знаний, с другой стороны легкость восприятия и доступный стиль подачи материала. Кроме того, в ходе тренинга родились новые, необычные идеи по проведению BTL мероприятий в рознице, за что отдельное спасибо. Мы готовы сотрудничать с Вами дальше, так как увидели команду профессионалов, которая творчески решает поставленные задачи!
Касторнов Сергей, Руководитель корпоративного Учебного центра ЗАО Московский пиво-безалкогольный комбинат «Очаково»



Отправить заявку на участие в семинаре "Стратегические ошибки стимулирования сбыта, или о чем не догадывается руководитель компании":

Внимание!
Поля отмеченные символом * обязательные для заполнения.
Название семинара
Ф.И.О: (*)
Организация: (*)
Ваш E-Mail:
Ваш телефон: (*)
Дополнительные сведения:
   
  Отправить сообщение.      Очистить форму.
 
 
   
задать вопрос