Стратегические ошибки стимулирования сбыта, или о чем не догадывается руководитель компании |
Автор и ведущий: Наталья Самойлова
Длительность: 16 академических часов (2 дня)
Формат: группа до 25 человек. По окончании курса выдается сертификат МЭРМ
Целевая аудитория: Генеральные директоры, топ-менеджеры компаний, руководители и специалисты отдела маркетинга и рекламы, руководители коммерческих подразделений, топ-менеджеры рекламных агентств, руководители подразделений event-маркетинга.
Описание семинара:
Двухдневный курс с полным погружением во все законы эффективности построения кампаний по стимулированию сбыта продуктов и услуг организации: от целеполагания до расчета эффективности. Почему нет показателей эффективности работы маркетингового подразделения компании? В чем обманывает топ-менеджера специалист по маркетингу и рекламе? В чем он заблуждается сам? Критерии профессиональной пригодности специалистов отдела маркетинга по стимулированию сбыта.
Семинар рекомендован для проведения в корпоративном формате с присутствием топ-менеджеров и руководителей линейных подразделений организации. При проведении в открытом формате рекомендован к посещению Генеральным директорам и руководителям маркетинговых подразделений для выработки алгоритмов эффективного дальнейшего взаимодействия.
В процессе семинара-практикума вырабатывается навык идентификации коммерческой предпосылки рекламного сообщения, определяется базовая составляющая творческой концепции, влияющей на повышение уровня продаж. В рамках мероприятия рассматриваются различные механизмы мотивации сотрудников маркетинговых подразделений, рассчитанные на повышение оборота компании.
Автором семинара представлены рекламные возможности различных СМИ, которые впоследствии в зависимости от существующей маркетинговой ситуации определяют характер медиастратегии бизнеса. Семинар предоставляет полный пошаговый вариант управления деятельностью по эффективному продвижению коммерческих предложений бизнеса.
Программа семинара:
1. TTL, интегрированный подход. От каких рекламных факторов зависит сбыт?
2. Готовим стратегию стимулирования сбыта средствами продвижения. Пошаговая инструкция.
3. Участники рекламной деятельности компании, основные функции рекламного менеджмента, влияющие на продажи.
- Варианты эффективной управленческой структуры, влияющей на сбыт.
- Функционал маркетинговых подразделений, построение системы взаимоотношений между маркетингом и сбытом.
4. Варианты бюджетирования маркетинговой деятельности компании.
- Плюсы и минусы методов.
- Как не закопать деньги компании на стимулирование сбыта.
- Методы расчета бюджета в денежном выражении на продвижение продукта.
5. Проектирование и производство рекламного продукта в зависимости от жизненного цикла товара/услуги.
- Постановка маркетинговых и бизнес-задач.
- Выбор ресурсов по продвижению и стимулированию сбыта.
- Приоритетные варианты начисления бюджета на продвижение.
- Основные ошибки при выборе ресурсов на продвижение на каждом этапе жизненного цикла продукта.
- Меры преодоления сопротивления менеджеров при расчете эффективности отдельных стимулирующих мероприятий.
5. Определение целевой аудитории продукта. На кого направлены действия компании по стимулированию сбыта.
- Сегментирование потребительского рынка для активизации продаж.
- Потребитель или покупатель, для кого разработана маркетологом программа продвижения.
- Q-методология, определение маркетинговых ожиданий потребителей.
- Разработка концепции позиционирования потребительского преимущества товара/услуги по системе DISRUPTION.
- Механизмы организации получения «обратной связи» потребителя.
- Механизмы анализа потребностей покупателя товара/услуги.
- Расчеты корректировки рекламных усилий для стимулирования сбыта.
6. Стимулирование сбыта своими силами или аутсорсинг? Плюсы и минусы выбора.
- Темная сторона проведения стимулирующих мероприятий своими силами.
- Система откатинга, возможные методы контроля руководителем менеджеров по рекламе.
- Когда не стоит идти на поводу рекламного отдела медиаресурса.
- Возможные системы финансовой мотивации сотрудников маркетинговых подразделений, призванных стимулировать сбыт.
7. Организация и планирование усилий организации по стимулированию сбыта.
- Варианты построения стратегий рекламных кампаний в зависимости от целей продукта.
- Выбор инструментария для проведения эффективной рекламной кампании, рассчитанной на увеличение продаж.
- Ориентация на рейтинги медиаресурсов: сказки рекламных агентств и менеджеров по рекламе организаций.
- Основные медиапараметры, их характеристики, система «два пишем, три в уме».
- Выбор инструментария для проведения эффективной ATL кампании, рассчитанной на увеличение продаж.
- Пример инициирования стимулирующих мероприятий при открытии новой розничной точки.
- Варианты психологических приемов воздействия рекламно-стимулирующих технологий на потребителя.
8. Место BTL-технологий в структуре стимулирования сбыта.
- Принципы и правила оптимального выбора средств BTL для стимулирования сбыта.
- Законы использования «партизанского и вирусного» маркетинга и ДМ, почему менеджер по маркетингу не предлагает эти ресурсы руководителю.
- Примеры
- Финансирование, типичные ошибки менеджмента при организации акций, аудит промо-акций.
- Примеры удачного проведения, разбор примеров.
9. Методы коммерческих PR.
- Стратегия разработки PR-сопровождения деятельности компании.
- Как эффективно потратить деньги на PR продукта.
- Значение персонифицированных коммуникаций в секторе BtoB, как использовать их для увеличения оборота компании.
- Технологии манипулирования потребительским сознанием для стимулирования сбыта.
- Значение топ-менеджера в управлении PR-деятельностью.
10. Методы расчета эффективности коммуникаций, направленных на стимулирование сбыта.
- Методы оценки ATL – мероприятий.
- Методы оценки BTL – мероприятий с учетом эффекта ROI.
- PR и паблисити.
- Варианты расчет комплексного эффекта TTL.
- Как убедиться, что продажи увеличились благодаря усилиям маркетингового отдела компании.
Отзывы участников семинара:
«Вопросы, связанные с рекламой, актуальны для всех и всегда. Особенно это касается проблемы выбора целей и каналов коммуникации. То, что я услышал сегодня, обязательно пригодится нашей компании — нам сейчас как раз нужны новые идеи и рычаги. Особенно хочется отметить профессионализм ведущей — она умеет в доступной и интересной форме, с обилием полезных практических примеров, преподнести материал.»
Михаил Маслов, исполнительный директор компании «Труботорг-НН», г. Нижний Новгород
«Семинар действительно очень полезный. Особенно для тех, кто занимается рекламой в составе других своих обязанностей — я говорю, прежде всего, о руководителях компаний. Помогает понять роль и важность рекламы для своего собственного бизнеса.
Ведущая преподнесла информацию живо, наглядно, понятно. Помогла по-новому взглянуть и систематизировать те вещи, которые уже знаешь. Особенно полезными показались идеи и ходы из ее практики. Уверена, что это пригодится многим из присутствующих.»
Светлана Кудрявцева, СМЦ «Приоритет», г. Нижний Новгород
«Семинар помог „освежить“ имеющиеся знания и получить новую информацию, особенно в сфере PR, жизненного цикла продукта и эффективности рекламных коммуникаций. Материал был структурирован и интересно преподнесен. Давно стоило поучаствовать в подобном мероприятии.»
Сергей Лисин, начальник отдела продаж и послекредитного обслуживания компании «АКС-Инвест», г. Нижний Новгород
«Мои ожидания от семинара полностью оправдались. Несмотря на очевидность основных тем блоков семинара, к ним были представлены очень интересные связки. Например, BCG — матрица и принципы бюджетирования, которые ранее не были известны.»
Александра Ижикова, руководитель отдела маркетинга компании «Петр Телегин», г. Нижний Новгород
«Крайне интересны темы семинара, связанные с методиками продвижения на рынке В to В . Много конкретных примеров — это большой плюс мероприятия.»
Анна Зимина, Авторадио, г. Нижний Новгород
«В программе наиболее ценны харизма и профессионализм спикера, подкрепленный примерами из реальной жизни.»
Софья Исакова, HeadHunter.ru, г. Нижний Новгород
«Семинар помог освежить имеющиеся знания и получить новую информацию — особенно в сфере PR, жизненно ценные продукты и эффективность рекламных коммуникаций. Материал структурирован и интересно преподнесен. Давно стоило поучаствовать в подобном мероприятии.»
Елена Журавлева, Авто-брокер, г. Нижний Новгород
«Всегда придирчиво отношусь к организации конференций, семинаров. У вас всё очень хорошо: место, регламент, организация перерывов, техническое обеспечение, температура в зале, доброжелательность оргкомитета.
При кажущейся очевидности основных тем, блоков,семинары были очень интересной связки (например BCG и принципов бюджетирования), которые ранее не были известны.»
Юлия Сайдарова, директор по рекламе ИД «МедиаГид», г. Нижний Новгород
«В рамках семинара дано четкое направление в деятельности маркетолога и менеджера по рекламе.»
Ксения Евдокимова, «Леди-Фитнес», г. Нижний Новгород
Причина, по которой я изначально выбрала данный образовательный курс МЭРМ, заключалась в том, что я являюсь студенткой Российского Университета дружбы народов, доверяю этому университету, а также уверена в профессионализме преподавателя Натальи Самойловой, которая преподает в РУДН. От данного курса я ожидала пополнить свои знания, повысить квалификацию и подкрепить их опытом. Мои ожидания полностью оправдываются. Наталья доступно преподносит информацию, оперативно и доброжелательно оказывают помощь по любому возникшему вопросу у слушателя. Данная программа позволяет получить необходимую информацию для полноценного стратегического планирования рекламных кампаний и реализации проектов.
Мирами Шахбазова, слушательница программы
Наталья Самойлова — невероятно обаятельный человек, харизматичная личность и специалист-практик высочайшего класса. Семинар дал систематизацию имеющихся теоретических знаний и массу практических.
Витенберг Екатерина Михайловна, «Региональная аналитика и информация» г. Челябинск
Семинар помог уложить в голове все отрывочные сведения, которые были раньше хаотичны. Информация очень хорошо структурирована, в краткой форме подается большой объем. Большой плюс — семинар читается практиком, знающим все принципы работы «изнутри». Все воспринимается легко благодаря личности преподавателя. Наталья обладает невероятно живым умом и обаянием. Спасибо!
Перязева Елена Владимировна, «ТК «ВС-Ком»
Форма подачи материала, личные качества преподавателя, живое общение и возможность обсудить и прояснить свои конкретные рабочие ситуации сделал семинар эффективным и полезным.
Апаликова Н.В., ОАО «Волгоградский завод ЖБИ-1», г. Волгоград
Понравилось, что рассматривались практические кейсы, которые разбирались в т.ч. и с теоретической точки зрения. Интересные примеры и профессиональный тренер.
Антонова В.В., ООО «Мерлони ТермоСанитари Русь»
Еще раз убедился, что с одной теорией развиваться не возможно, что нужны реально практические знания, навыки. Семинар дает реальное видение вещей, которое можно подстроить под свои нужды и проблемы. Семинар проходит в виде дискуссий с коллегами в дружественной обстановке, обмен информацией, обмен мнениями — незаменимый опыт. Отдельное спасибо автору:)
Евгений Гаврилин, ОАО «Лазурь», Саранск
Большое количество информации, носящей практический характер. Несомненно, она найдет применение в ежедневной работе. Семинар позволил структурировать уже имеющиеся знания и дал возможность в получении новых знаний на будущее. Было просто очень приятно общаться, с преподавателем и в профессиональном, и в личном плане. Получила персональные рекомендации для своей работы.
Татьяна Руссу, ЗАО «Мобиком — Центр», г. Н. Новгород
Трудность стоящей пред нами задачи в заключалась в том, что у сотрудников существует значительный опыт по данному направлению, помимо этого тема казалась достаточно «избитой», поэтому хотелось одновременно структурировать те знания, которыми мы уже обладали, с другой стороны увидеть новые области в развитии, получить новые технологии в работе, которые помогли бы в разработке BTL — мероприятий. Помимо этого необходимо было решить задачу оценки эффективности проводимых мероприятий с нашей стороны, а также эффективность тех акций, в которых предлагают участвовать наши клиенты. Хотелось бы поблагодарить Вашу компанию и Наталью Самойлову за творческий подход в решении поставленных задач, за понимание специфики нашей работы, за скрупулезность и точность в подготовке практических заданий для проведения семинара. Все участники отметили большой объем полученных знаний, с другой стороны легкость восприятия и доступный стиль подачи материала. Кроме того, в ходе тренинга родились новые, необычные идеи по проведению BTL мероприятий в рознице, за что отдельное спасибо. Мы готовы сотрудничать с Вами дальше, так как увидели команду профессионалов, которая творчески решает поставленные задачи!
Касторнов Сергей, Руководитель корпоративного Учебного центра ЗАО Московский пиво-безалкогольный комбинат «Очаково»
Отправить заявку на участие в семинаре "Стратегические ошибки стимулирования сбыта, или о чем не догадывается руководитель компании":
Внимание!
Поля отмеченные символом * обязательные для заполнения.
|
