Как заставить рекламу работать на продажи? |
Автор и ведущий: Наталья Самойлова
Длительность: 16 академических часов (2 дня)
Формат: группа до 15 человек. По окончании курса выдается сертификат
Целевая аудитория: топ-менеджеры компаний, руководители и специалисты отдела маркетинга и рекламы, руководители отделов продаж, сотрудники рекламных агентств, медиапланеры, PR-менеджеры, специалисты по event-менеджменту.
Описание семинара:
Двухдневный курс с полным погружением во все законы эффективности построения рекламных кампаний: от целеполагания до расчета эффективности. Продает ли реклама? ATL или BTL использовать на разных стадиях жизненного цикла товара/услуги? ? Как быстро можно получить обратную связь покупателей после активизации рекламной деятельности? В процессе семинара-практикума вырабатывается навык идентификации коммерческой предпосылки рекламного сообщения, определяется базовая составляющая творческой концепции, влияющей на повышение уровня продаж. Рекламные возможности различных СМИ, которые впоследствии в зависимости от существующей маркетинговой ситуации определяют характер медиастратегии.
Программа семинара:
1. Определение понятий "реклама" и "рекламная деятельность", сходство и различие.
2. TTL, интегрированный подход. От каких рекламных факторов зависит сбыт?
3. Участники рекламной деятельности компании, основные функции рекламного менеджмента, влияющие на продажи.
4. Проектирование и производство рекламного продукта в зависимости от жизненного цикла товара/услуги.
5. Определение целевой аудитории продукта.
- сегментирование потребительского рынка для активизации продаж,
- Q-методология, определение маркетинговых ожиданий потребителей,
- тестирование концепции позиционирования потребительского преимущества товара/услуги по системе DISRUPTION,
- механизмы получения «обратной связи» потребителя рекламы,
- механизмы анализа потребностей покупателя товара/услуги,
- расчеты корректировки рекламных усилий для стимулирования сбыта.
6. Рекламная кампания своими силами или аутсорсинг? Плюсы и минусы выбора.
- темная сторона размещения своими силами,
- основные ошибки в планировании рекламной кампании,
- когда не стоит идти на поводу рекламного отдела медиаресурса,
- системы мотивации при размещении материалов.
7. Организация и планирование рекламных кампаний.
- варианты построения стратегий рекламных кампаний,
- выбор инструментария для проведения эффективной рекламной кампании, рассчтианной на увеличение продаж.
- формирование каналов рекламных коммуникаций,
- система бюджетирования кампании, характеристики постоянных и переменных издержек рекламной кампании.
8. Планирование ATL – технологий.
- ориентация на рейтинги медиаресурсов – сказка или быль?
- варианты построения стратегий ATL рекламных кампаний, взаимосвязь со сбытом.
- выбор инструментария для проведения эффективной ATL кампании, рассчитанной на увеличение продаж,
- основные медиапараметры и их характеристика?
- психологические приемы воздействия ATL технологий на потребителя.
9. Механизмы BTL-технологий. Цели и задачи. - определение BTL, основные составляющие, отличие от ATL. Для чего применяют BTL, - определение основных составляющих BTL: Sales Promotion, Merchandising, Direct Marketing, PR, Special Events. Что заставит купить потребителя?
- различие по степени воздействия на покупателя. Некоторые моменты PR и Special Events,
- разработка матрицы постановки задач при планировании BTL акций.
10. Место BTL-технологий в структуре стимулирования сбыта.
- сегментация рынка потребителей BTL-акций. Цели и средства стимулирования.
- организационная структура промо-акций.
- принципы и правила оптимального выбора средств BTL для стимулирования сбыта.
- Event-marketing, flesh-mob.
- законы использования «партизанского и вирусного» маркетинга. ДМ.
- построение взаимоотношений со СМИ для продвижения технологий BTL.
- финансирование, типичные ошибки, аудит промо-акций. Примеры проведения.
11. Визуализация рекламного сообщения.
- роль цвета в рекламном сообщении - выбор цветовой тактики в рекламной кампании,
- связь между объектом иллюстрации и целевой группой потребителей,
- этические и юридические требования к содержанию иллюстрации,
- принципы композиции, средства гармонизации композиции в рекламном объявлении для привлечения внимания покупателя.
12. Методы расчета эффективности коммуникаций.
- оценка ATL – мероприятий.
- оценка BTL – мероприятий с учетом эффекта ROI.
- PR и паблисити.
- расчет комплексного эффекта TTL.
- как доказать начальнику, что продажи увеличились благодаря усилиям рекламного отдела.
13. Ответы на вопросы слушателей. Вручение сертификатов.
Отзывы участников семинара:
Информативно, грамотно, емко, – и все это с юмором. Тренер умная, интересная, очень занимательная.
Иванова Наталья Сергеевна, менеджер коммерческого отдела «ТПФ Ротор-С»
Тренинг интересный на 100%, важный на 80%, значимый на 30%. Информативно, доступно, ценно, применимо.
Сидоренко Светлана Алексеевна, руководитель управления, «ЦФТ»
Важно - современное понимание рекламной деятельности, прикладные аспекты (опыт). Хорошо проведенное мероприятие, отличный тренер – высокого класса, профи. Очень короткий:)
Крючков Иван Сергеевич, директор по маркетингу, «Септима»
Опытный маркетолог-практик, очень интересно, много полезной информации.
Трофимова Анастасия Андреевна, менеджер по рекламе, «Интеркожа»
Нашла подтверждение правоты своих действий. Ярко, живо, простыми словами о сложных понятиях и закономерностях.
Сарычева Светлана Юрьевна, , начальник отдела маркетинга, ОАО «МТС»
Очень интересно, на одном дыхании.
Калугина Мария Николаевна, ведущий специалист по рекламе, ЗАО "Строитель»
Интересно, захватывающе, тренер – супер, профессионал. Важным было: расчет эффективности рекламных мероприятий, разработка РК.
Кузнецова Наталья Валерьевна, начальник отдела маркетинга и реклама, ЗАО «Строитель»
Высокое качество, замечательная легкость и обаяние тренера.
Третьякова Анна Владимировна, руководитель отдела рекламы, «Центральное агентство недвижимости»
Наиболее интересными темами были эффективность размещения в конкретных СМИ, расчет эффективности РR, стратегическое планирование. Структура построения семинара ясна. Основные темы раскрыты, но хотелось бы более детально рассмотреть несколько примеров. Понравился метод подачи информации. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Самое ценное в семинаре было стратегическое планирование, информация о возможностях сотрудничества.
Нестерова Наталья Олеговна «Московская страховая компания», Вологодский филиал, начальник отдела развития.
Наиболее интересными темами были Q-методология, подготовка, разработка рекламной компании. Семинар проведен на высокопрофессиональном уровне. Работу тренера оцениваю на 10 баллов.
Самое ценное в семинаре было совмещение теории с практикой.
Муратова Любовь Николаевна, ООО «Локальные телекоммуникационные системы», директор.
Наиболее интересными темами были размещение в СМИ. Понравилось, что семинар не ушел в сторону лекций, а происходил диалог. Доступно рассказана информация. Работу тренера оцениваю на 10 баллов.
Самое ценное в семинаре было то, что очень важно, что время было не зря потрачено. Была скомпонована вся информация, которую я получила ранее уже более конкретно.
Кузнецова Ирина Александровна, ООО «Рекламное агентство «Северный Край», менеджер.
Наиболее интересными темами были конкурентные преимущества, анализ конкурентов, формулы расчета. Во многом акцент мы сделали на 2-3 членов семинара (страховой бизнес, рекламное агентство), а многие из присутствующих остались без внимания. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Я впервые на семинаре, сравнивать не с кем. Самое ценное в семинаре было непринужденная обстановка, обаяние Натальи, хотя ряд понятий я не успевала уяснить для себя.
Выдрина Марина Валериевна, гостинично – развлекательный комплекс «Спасский», зам. директора по маркетингу.
Наиболее интересными темами были медиапланирование, сегментирование целевой аудитории, мониторинг конкурентов. Понравилось ведение семинара в форме дискуссии, постоянного обращения к мнению и опыту присутствующих. Жаль, что не курю. Работу тренера оцениваю на 10+ баллов. Самое ценное в семинаре было практический опыт, рекомендации.
Вольхина Татьяна Сергеевна, Торгово-развлекательный комплекс «Золотой Ключик», управляющий рестораном Киото, менеджер по рекламе.
Все темы были интересными. Понравилось целостность и компактность информации, форма общения самого тренера, креативность материала. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Самое ценное в семинаре было доступность информации, примеры на «моём» (автомобильном) бизнесе.
Усова Елена Владимировна, Автоцентр «Щеглино», специалист по маркетингу и рекламе.
Наиболее интересными темами были производство роликов на ТВ и радио. Очень понравилась Наталья как тренер, приятно и интересно было слушать. Информация легко воспринималась. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Самое ценное в семинаре было узнать, как действует рекламная кампания, её эффективность.
Сташевская Анна Александровна, ООО «Рекламное агентство «Северный край», менеджер по работе с клиентами.
Как человеку мало просвещенному в этой области, практически все темы были одинаково интересны. Понравилось почти все. На мой взгляд, не хватает информации о том, как убедить начальство. Работу тренера оцениваю на 9 баллов. Самое ценное в семинаре было полученные ответы на вопросы.
Стрельцов Антон Вячеславович, ЗАО «Кабриолет», начальник отдела продаж.
Всё очень понравилось, единственное, что участники семинара являлись из разных сфер бизнеса. Работу тренера оцениваю на 10 баллов.
Не могу прямо сейчас оценить, что самое ценное, но перестройка в голове произошла очень большая, хочется узнать больше и больше.
Корнеева Алена Владимировна, Рекламное агентство «Парк – Медиа», менеджер по рекламе.
Наиболее интересными темами были сегментирование, позиционирование. Работу тренера оцениваю на 9,5+ баллов. В основном понравилось практически всё.
Самое ценное в семинаре было советы, интересные идеи, в том числе о том, что работает и что не работает в практике, технологии работы с агентствами рекламы.
Корчагин Дмитрий Васильевич, ООО «Элиант Недвижимость», директор.
Наиболее интересными темами были механизмы ATL и BTL технологий.
Отличный тренер, который может не только рассказать о технологии, но и спроектировать на конкретный пример, что, несомненно, воспринимается легче. Работу тренера оцениваю на 10+ баллов. Самое ценное в семинаре было обучение тому, как выявить конкретный сегмент потребителей, определение ожиданий потребителей, механизмы ATL и BTL технологий.
Коковенко Алла Игоревна, ООО «ЦПК PRорыв», менеджер по рекламе.
Все темы были интересными. Понравилось всё, очень пригодится в дальнейшей работе. Работу тренера оцениваю на 10 баллов.
Нуриджанян Геворк Алексеевич, ООО «Интерфарм плюс», директор.
Наиболее интересными темами были PR и BTL. Всё понравилось. Самое ценное в семинаре были информация анализа и продвижения рекламы.
Вадурин Алексей Владимирович, ООО «Элиант Недвижимость», начальник отдела коммерческой недвижимости.
Практически все темы были интересными. Все устроило: тренер, информация, примеры. Работу тренера оцениваю на 10+ баллов. Самое ценное в семинаре было полученная информация путем ярких примеров.
Ефимова Ирина Анатольевна, ООО «Позитроника», маркетолог.
2-ой день оказался более интересным. Всё было доступно, компактно, интересно. Работу тренера оцениваю на 10 баллов. Самое ценное в семинаре было привлечение специалиста федерального уровня.
Мельников Александр Борисович, ООО «Источник Севера», директор.
Темы были раскрыты все, подкреплены методическими материалами и конкретными примерами. Было тяжело воспринимать из-за специфики сленга. Работу тренера оцениваю как отличную. Самое ценное в семинаре были формы рекламы, построение стратегии рекламной кампании.
Бабкин Александр Николаевич, ФКК «Евростиль», начальник рекламного отдела.
Очень понравился высокий профессионализм Натальи Самойловой!
Системность подачи материала, подробный разбор возникающих заблуждений в процессе медиапланирования, предоставление практических технологий размещения и последующей оценки эффективности медиаразмещения.
Полученный материал позволит эффективно выстроить работу по созданию рекламных сообщений и их размещению в СМИ в нашей компании.
Наталья Кобелева, менеджер по рекламе ООО СИК "Девелопмент-Юг", Краснодар
Понравилась практическая часть семинара, в том числе практические советы, которые давала Наталья Самойлова, и которые можно реализовать в своей дальнейшей деятельности. Понравился сам бизнес-тренер Наталья!
Хотелось бы еще больше кейсовых заданий с последующим коллективным обсуждением и разбором ошибок. В целом и теоретическая, и практическая части очень понравились и удовлетворили. Осталась потребность в более точных цифрах медиапоказателей, аналитике и прогнозировании получаемых рекламных данных. Выражаю свою благодарность!
Юлия Коростелина, менеджер рекламных проектов BBK, Москва
Очень понравилось максимально понятное изложение материала с приведением массы конкретных и интересных примеров. Хотела бы порекомендовать выездные корпоративные семинары в Казахстане. У нас мало таких тематических семинаров, очень долго искала такой семинар у на, но не нашла. Спасибо Наталье Самойловой!
Жазира Куватбекова, главный специалист АО "Морская Нефтяная Компания "КазМунайТениз" , Астана
Форма подачи информации (последовательность тем, повторения пройденного и т.д.) очень понравилось. Удовлетворена содержанием тренинга в целом, благодарна за наличие примеров к большинству направлений обсуждения. Рекомендую информировать и в дальнейшем участников тренингов о новых мероприятиях, появлении новой информации на сайте.
Ольга Оралова, начальник ОМК, "Мегафон", г. Нижний Новгород
Максимально заинтересовало получение прикладных практических знаний и методов, приведение эффективных методик и рекомендаций.
Ангелина Трушина, ведущий специалист отдела марктинговых коммуникаций, "Мегафон", г. Нижний Новгород
Наталья - супер!!! Была на семинаре со своим руководителем. Теперь начнем совместную проектную работу с компанией МЭРМ. Такого глубокого подхода к клиентским ожиданиям мы на рекламном рынке никогда не видели. Агентство Натальи Самойловой - это реальный шанс не тратить рекламный бюджет бессмысленно. Максимальны ориентированный подход к запросам клиента при разработке рекламных кампаний просто ошеломляет.
Обязательно приедем на семинары Натальи Самойловой еще. Спасибо Вам огромное!
Ирина Бекузарова, руководитель отдела рекламы, ООО "МГЦФ", г. Санкт-Петербург
Всё очень понравилось, много нового узнала для себя о маркетинговых коммуникациях, о технологиях рекламных кампаний: плюсах и минусах. Отличное ведение, великолепная подача материала и, как следствие, побуждение к действиям! К реализации!
Елена Демидович, менеджер по рекламе, ООО “Диамир”, г. Москва
Мероприятие было хорошо организовано. Информация о месте и времени проведения семинара была отправлена заранее, и сотрудники (в лице Айвара) подробно интересовались, всё ли хорошо, получила ли я информацию, нашла ли я место, где это находится ( утро первого дня семинара), что, на мой взгляд, положительно настраивает и располагает к обучению. Очень клиентоориентированный подход к слушателям со стороны всех сотрудников компании МЭРМ. Сам тренинг проходил в дружественной, непринуждённой обстановке, что мне крайне понравилось. Тренинг был очень интересным для меня и полезным. Узнала для себя много нового и интересного!
Спасибо Вам, Наталья Викторовна!
Лидия Лопатина, студентка ВШБ МГУ, г. Москва
Покоряет раскрепощённая обстановка и контактность тренера. Радует, что тренинг проходил в формате диалога, в неформальной атмосфере. Хотя воздуха свежего не хватало время от времени J в связи с «накаленностью страстей» по обсуждаемой теме. Спасибо Наталье. Надеюсь на продолжение профессионального общения.
Владислав Галий, креативный директор ООО “МАК 3”, г. Москва
Семинар превзошёл все мои ожидания!!! Во-первых, это современный подход к рекламной деятельности, как к упорядоченной системе маркетинговых инструментов (а это очень важно для регионального развития рекламной деятельности, где все еще слишком много проблем).
Во-вторых, креативное построение рекламного продукта, работающего на продажи. Выяснилось, что не обязательно выделять огромные бюджеты для этого.
В-третьих, понравилась энергетика и эмоциональность тренера, по которому видно, что он заинтересован в достижении цели обучаемых.
Антон Зайцев, маркетолог, ООО “АСПЭК-Домстрой”, г. Ижевск
Мероприятие очень хорошо спланировано и организовано. Были освещены все основные проблемы, инструменты, понятия маркетинга. Выявлены ключевые моменты возможных и уже совершенных слушателями ошибок, что поможет избежать их в будущем. Использовалось практическое применение и примеры, где можно было получить понимание, “как надо, как не надо”. Получены все ответы, на все поствленные вопросы. Огромное спасибо Наталье Викторовне за возможность получения такого комплекса знаний в столь короткий срок.
Инна Боровикова, студентка ВШБ МГУ, г. Москва
Семинар позволил в значительной мере обновить и структурировать знания, все разложить по полочкам. Впечатление от семинара крайне положительное, очень понравилась ведущая. Это действительно грамотный специалист, разбирающийся в широком спектре вопросов.
Елена Кислова, лизинговая компания «Каркаде», г. Нижний Новгород
Семинар интересный. Вопросы, связанные с рекламой, актуальны всегда и для всех. Особенно это касается вопросов о том, когда какие инструменты применять – для достижения большей эффективности. Было очень много практических примеров. То, что я услышал сегодня, обязательно пригодится нашей компании: те рычаги, которые мы использовали себя уже можно сказать исчерпали. Нам нужны новые идеи, которыми как раз богат сегодняшний семинар. Ведущая умеет в доступной и интересной форме преподнести материал.
Михаил Маслов, исполнительный директор компании «Труботорг-НН», г. Нижний Новгород
Семинар действительно очень полезный. Особенно для тех, кто занимается рекламой в составе других своих обязанностей – я говорю прежде всего о руководителях компаний. Помогает понять роль и важность рекламы для своего собственного бизнеса. Ведущая преподнесла информацию живо, наглядно, понятно. Помогла по-новому взглянуть на те вещи, которые уже знаешь. Систематизировать. Особенно полезными оказались идеи и ходы из ее практики. Уверена, что это пригодится многим присутствующим.
Светлана Кудрявцева, СМЦ «Приоритет», г. Нижний Новгород
Отправить заявку на участие в семинаре "Как заставить рекламу работать на продажи?":
Внимание!
Поля отмеченные символом * обязательные для заполнения.
|
