По какому принципу формируют список «100 товаров с наценкой 0%»?

• Актуальные вопросы маркетинга
• Архив маркетинговой аналитики
• Консалтинговый радиопроект «Маркетинговая среда»
• От рекламы до паранойи
• Примеры проектных решений и стратегий Клиентов МЭРМ

Добрый день, уважаемая Вера!
Существует 4 основных способа формирования подобного ассортимента:

1. Сети могут обязать поставщиков товаров принять участие в такого рода промо-акции. В этом случае в список попадают, в первую очередь, те поставщики, которые заинтересованы в продвижении своей продукции. Обычно это либо новые поставщики, либо новые наименования товаров (новинки) существующих поставщиков;
2. С помощью акций «товар без наценки», «красная цена» и т.п. сети могут продвигать свою продукцию Private Lable, т.е. товары, изготовленные специально для этой сети (например, «Ледниковый период» для X5), или товары, одноименных марок самой торговой сети (сок SPAR, например). Поскольку такие товары для сетей имеют большую доходность в силу более низкой себестоимости вследствие контрактного производства, сети могут себе позволить продавать их «без наценки».
3. Третий вариант может быть связан с требованиями по ассортиментному минимуму и даже с государственным или муниципальным регулированием цен. Например, в ряде регионов чиновничьи структуры осуществляют еженедельный мониторинг розничных цен по определенным группам товаров. Если говорить о перспективах на наступивший 2011 год, то правительством утвержден перечень из 24 видов товаров, на которые сетям не рекомендуется устанавливать 10%-ные бонусы. Под пристальное внимание госслужащих обычно попадают товары, входящие в состав продуктовой потребительской корзины.
4. Четвертый вариант связан с продукцией с истекающими сроками годности. Поскольку в ряде случае поставщикам легче и экономически более обосновано совсем избавиться от товара («хоть за 3 копейки»), чем осуществлять возврат и/или замену, производятся такие вот «сливы».