Help! Режут маркетинговый бюджет!

Здравствуйте, уважаемая Ольга, боюсь, что я предполагаю, о каком сетевом бизнесе идет речь. И Ваше положение мне тоже крайне понятно. И в докризисный период «центр» не сильно озадачивался адаптацией стратегий для региональных филиалов. А система согласования шагов с тем же центром занимала у Вас в среднем от 3 месяцев до года. Не так ли? Ваше положение я прекрасно понимаю. В Вашей ситуации региональный менеджмент лишен возможности мгновенного реагирования на изменения рынка, а большую часть времени съедают трудозатраты на объяснения с головным офисом. Заявленный в названии этой коммуникации тезис об истерики бизнеса как раз полностью отражает положение и настроение московского центра, а именно эта истерика и тормозит Ваше развитие. Что можно порекомендовать в данной ситуации. Первое. Постарайтесь проанализировать как маркетолог, на какие цели тратился маркетинговый бюджет докризисного периода. Если это были затраты на так называемый брэндинг (ребрэндинг), построение положительного образа компании, узнаваемость торговой марки путем использования прямой рекламы в СМИ, то такое сокращение бюджета вполне обосновано. И доказать Москве, что Вам необходимо данный бюджет восстановить, уверена, невозможно. И это правильно. Если же у Вас произошли бюджетные сокращения, связанные с рекламным стимулированием сбыта продукта, созданием системы лояльности потребителей, то я рекомендую Вам посвятить первый период после Нового года активной пропаганде центру, каковы риски филиала в связи с избранной стратегией сокращения маркетинговых затрат. Для этого проведите анализ объема продаж Вашего филиала в докризисный период, в сентябре-октябре и к концу года. Практически уверена, что построенный график будет иметь падающий тренд. Затем необходимо проанализировать результативность маркетинговых затрат докризисного периода, то есть посмотреть эффективность вложений в маркетинг относительно дохода филиала. Если эту эффективность Вы сумеете доказать центру, а также обосновать свое видение маркетинговой стратегии филиала на ближайшее время, которая будет способствовать удержанию существующих клиентов и частично приобретение новых, кто до недавнего времени был лоялен к Вашим конкурентам, то вполне возможно Москва прислушается к вашим доводам, и полного сокращения маркетингового бюджета именно для Вас может не произойти. Если Вам не вполне понятно, как на практике выполнить рекомендованные шаги и посчитать эффективность маркетинговых вложений, то давайте обсудим это более конкретно в рамках форума. Подойдите ко мне в перерыве или в конце мероприятия. Мне необходимо будет от Вас получить следующую информацию: