|
|
|
|
Форма отчета совместных посещений супервайзера и торгового представителя |
Форма отчета супервайзера при полевом сопровождении торгового представителя.
Лебедев Лев, компания "ГОСТ"
Здравствуйте, уважаемый Лев!
Формы отчетов супервайзеров обычно составляются на основе принятых в компании отчетов торговых представителей (с рекомендациями по их составу Вы можете ознакомиться в ответах на соответствующие вопросы в разделе нашего сайта «Тайное знание» - Стандарты работы торгового представителя.
В отчеты супервайзеров также включаются и следующие данные:
- оценка соблюдения стандартов мерчандайзинга, представленности SKU;
- отзывы контрагентов о промо-акциях (результаты, предложения, претензии);
- наличие рекламных материалов и их правильное расположение/распространение;
- отзыв контрагентов о торговом представителе;
- оценка соблюдения торговым представителем правил работы с клиентом;
- соблюдение сроков доставки продукции по маршрутным листам;
- оценка охвата территории (отношение количества торговых точек, в которые поставляется продукция, к общему количеству торговых точек, расположенных на территории, вверенной супервайзеру; указывается в %);
- отгрузки в отчетных показателях (деньги, штуки или другие натуральные показатели (кг, литры, тонны и т.п.);
- выполнение планов торговыми представителями (% выполнения планов, план/факт);
- отчет об активности конкурентов;
- отчет по торговому оборудованию (состояние, оценка эффективности/целесообразности использования).
С уважением, Римма
|
|
