Формы отчетов торгового представителя |
Как составить форму отчета торгового представителя, и экспедитора.
Дмитрий, ЧП Шаболовский
Добрый день, уважаемый Дмитрий! Ваш вопрос о составе отчета торгового представителя относится к одному из наиболее часто встречающихся. В рекламной гостиной МЭРМ вы найдете ряд пояснений по вопросам и формы отчетов, отчетам по маркетинговых исследованиям, проводимых силами торговых представителей, отчета по наработке новых торговых точек и методам оценки торговой точки. Самая распространенная на практике, стандартная форма ежедневного отчета торгового представителя применительно к обслуживанию действующих торговых точек, включает следующую информацию:
Шапка
Дата
Регион/сектор/район (территория, на которой работает конкретный торговый представитель)
Супервайзер (ФИО)
Торговый представитель (ФИО)
Таблица (раздел «Продукция компании»)
Торговая точка (с указанием категории в соответствии с ранжированием, принятым в компании)
Название
Адрес
Кредит (дни)
Оборудование (наименование, количество)
POS (+/-)
SKU
Сток
Заказ
Время визита (начало).
Примечание Таблица ( раздел «Конкуренты»)
ТМ
Оборудование (наименование, количество, +/-)
POS (+/-)
SKU (количество)
Акция (+/-)
Примечание
Основная рекомендация по составу отчета торгового представителя следующая: определите, какая информация «с полей» имеет наибольшую важность для вашей компании, что необходимо именно вашей фирме ежедневно мониторить, и что именно вам необходимо знать о конкурентах? И еще, для проведения акций по стимулированию сбыта, как правило, используются специальные формы отчетов. Что касается формы отчетов для экспедиторов, то для них используется стандартная форма маршрутного листа. Также обращаю Ваше внимание, что 10 марта 2009 года я провожу в компании МЭРМ однодневный семинар-практикум для торговых представителей - «Торговый представитель: центр генерации прибыли и важнейшее звено в цепи поставок». Стоимость семинара 8 200 рублей. Если у Вас есть желание получить более подробную консультацию по Вашему вопросу, то рекомендую зарегистрироваться по телефону +7(495)781-28-01. Буду рада оказать Вам максимальное содействие в Вашей работе. С уважением, Римма
|
