|
|
|
|
Формы отчетов торгового представителя |
Формы отчетов торговых представителей - какие они?
Лариса, "Живая вода"
Здравствуйте, уважаемая Лариса! Форма отчетов торговых представителей зависит от степени освоения территории коммерческой активности.
В случае, если торговый представитель начинает работу на новой территории активности, виды отчетов следующие:
- Описание потенциальной сети сбыта (DN): характеристики потенциальных торговых точек, в которых может быть представлена продукция компании (название магазина, торговой фирмы, контактная информация, размеры магазина, проходимость, категория в соответствии с принципами ранжирования POS, примечания).
- Анализ конкурентной среды (мониторинг качественной и количественной дистрибуции конкурентов, мониторинг рекламной и промо-активности конкурентов).
- Составление карты расположения потенциальных торговых точек для разработки в дальнейшем оптимальных маршрутов.
Отчеты торговых представителей, работающих на территории с действующими торговыми точками, включают следующие типы:
- мониторинг SKU (продукции компании и ближайших конкурентов);
- мониторинг соблюдения стандартов мерчандайзинга;
- мониторинг состояния и использования торгового оборудования (торгового оборудования компании и Т/О ближайших конкурентов);
- предварительное исследование интереса к планируемым промо-акциям;
- оценка результатов проведения промо-акций;
- отчет по использованию POSm (POSm компании и POSm конкурентов);
- отчет по дебиторской задолженности в соответствии с принципами ранжирования клиентов - для сравнения с данными в учетной базе;
- отчет по выполнению планов продаж - для сравнения с данными в учетной базе;
- отчет по плану открытия новых торговых точек.
маршрутный лист.
Все указанные выше отчеты – ежедневные. Кроме того, в практике компаний применяются и другие формы отчетов, обычно, связанные с маркетинговыми исследованиями, проводимыми силами компании. К числу требований, предъявляемых к отчетам торговых представителей, относятся: оперативность и актуальность, точность и однозначность интерпретации. В случае Вашей предметной заинтересованности наша компания поможет Вам разработать стандарт отчетов торговых представителей на коммерческой основе. С уважением и пожеланием успехов в работе, Римма Ходус
|
|
